Aceasta carte este bazata pe articole din Sales Magazine. Revista de vanzari, scrisa de oameni de vanzari pentru vanzatori. Scrieri originale, aplicate pentru ce se intampla in domeniul vanzarilor in Romania, destinate oamenilor curioși care fie sunt vanzatori, fie sunt pasionați de vanzari.Obiectivul nostru este simplu:Sa va oferim cunoștințe, experiențe, noutați, pareri, idei, instrumente din spațiul vanzarilor. Sa va ajutam sa vindeți mai mult, mai repede și mai ușor. Suntem aici pentru a face asta.Dar ideile vin doar daca le cauți. Respectam timpul și atenția voastra. Am fi foarte bucuroși daca ne-ați incerca. Daca ne-ați „cumpara”. Va mulțumim. Mulțumim scriitorilor noștri care ni s-au alaturat necondiționat și au crezut in aceasta idee de cum au auzit-o. Apoi, va mulțumim voua, primilor noștri cititori, care faceți tot acest proiect sa fie real.Cartea pe care ne-o propun cei de la Sales Magazine sub coordonarea lui Adrian Cioroianu reprezinta un adevarat ghid practic pentru toți cei care cocheteaza cu activitatea de management in vanzari, adaptat realitaților și condițiilor specifice pieței din Romania. Totodata, prin intermediul managerilor și trainerilor cu o bogata practica in domeniu, care au ales sa-și impartașeasca experiențele profesionale in paginile sale, ea constituie și o fereastra deschisa catre lumea vanzarilor, cu tot ceea ce inseamna aceasta lume in țara noastra.Prin toate acestea, prezenta lucrare se dovedește a fi utila tuturor celor care sunt pasionați de arta vanzarilor, precum și celor care doresc sa cunoasca ceea ce inseamna viața unui manager de vanzari in Romania și care sunt provocarile și oportunitațile pe care piața autohtona le ofera acestuia.Și cum piața este intr-o continua evoluție, la fel se dovedesc a fi și realitațile specifice domeniului vanzarilor, sens in care autorii ne promit și o continuare a prezentei lucrari. Totul cu scopul declarat și asumat de a contribui la formarea și consolidarea spiritului unei comunitați profesionale autohtone de profil...

O colecție de povești adunate de la vanzatori cu experiența din diferite industrii, povești reale de vanzari din care pot invața toți cei care au tangența cu vanzarile – fie ca sunt vanzatori, antreprenori sau simpli oameni care trebuie sa iși vanda produsele, serviciile, ideile și de ce nu... sa se vanda pe ei.„Noi, romanii, am demonstrat de mai multe ori ca putem avea idei interesante, dar nu putem sa le punem in practica la scara serioasa. In orice companie, cand pornești, ai nevoie nu doar de partea de inginerie, ci și de zona de business, de comercial, de cunoștințe și competențe de dezvoltare a distribuției internaționale, de ințelegere a pieței. Acesta adauga ca, daca la nivel de suport și customer care, specialiștii romani au ajuns la un nivel comparabil cu cele mai inalte standarde globale („aici suntem deja intre master și doctorat”, spune Talpeș), in zona de marketing nivelul e mai scazut („suntem ca niște absolvenți de gimnaziu și ne batem cu doctoranzi pe piețe cum e cea din SUA”). Daca viața companiei nu sta in mainile unor doctori in vanzari și marketing, ci ale unor absolvenți de școala generala, s-ar putea ca banii aștia sa se risipeasca in doi timpi și trei mișcari și sa nu te alegi cu nimic”.Florin TalpeșBitdefender – Revista BIZ 2014...

„Sunt vanzator, vand. Vand orice, oricand, oricui. Cred cu tarie ca un vanzator bun este acela care poate vinde orice. Daca eu sunt cel mai bun vanzator de telefoane mobile și de maine vand piscine, trebuie sa fiu și acolo la fel de bun.” Cu un astfel de crez, ca o coloana vertebrala bine infipta in realitatea organismului sau profesional numit „Vanzari”, dar și cu umor, ironii și reflecții „de viața și meserie”, Adrian M. Cioroianu iși prezinta, in cartea sa in curs de apariție la editura EVRIKA, spumoasele experiențe și invațaturi. Nu e puțin lucru sa te afli, timp de 15 ani, intr-o liga a celor mai buni vanzatori de „orice”, sa smulgi fiecarei clipe, intalniri, pațanii, fiecarui succes sau eșec, sensul cel mai de preț care sa te duca mai sus, sa te faca mai bun, sa ai viziunea cea mai aplicata pe o piața atat de aprig supusa competitivitații financiare, cum este lumea afacerilor azi.Cartea este o minunata și antrenanta relatare, de la „sursa”, a ceea ce ar trebui sa fie, in ochii autorului, parcursul ideal al unui invațacel in meseria de Salesman, de om de vanzari. Relatare facuta cu evident talent narativ, intr-un stil spontan și lipsit de inhibiții, plina de detalii simpatice și trimiteri la picanteriile unor situații uneori comice, alteori tragicomice, in care un neinițiat in ale misterelor profesiei s-ar putea afla. In același timp, textul carții ramane, cu onestitate, unul al impartașirii serioase și generoase, caci a fi om de vanzari nu prespune aplicarea vreunei rețete de-a gata, ci inseamna o nesfarșita creare de soluții noi la imprejurari noi, imposibil de prevazut – de aici coeficientul mare de sfaturi și ghidari prietenoase prin hațișurile inerente domeniului. ”Cred ca vanzarile se invața practicand, incercand de fiecare data metode noi, experimentand tehnici diferite, greșind, testand.”Adrian M. Cioroianu este un astfel de experimentator de tehnici care a ales sa-și imparta știința cu cei care ii calca pe urme și sa puna, in felul asta, o caramida proprie la temelia unei instituții fundamentale pentru mersul economiei globale – The Sales, Vanzarile. Cartea sa, Vand orice, oricand, oricui. Ce conteaza cu adevarat in vanzarile B2B?, va fi una care, in curand, se va constitui intr-o referința a domeniului, in Romania...

"Va cauta la telefon cineva de la ALRO Slatina",  imi spune secretara de la Casa Studentilor. Sa-mi trag una, asta e! Alerg disperat catre telefonul fix de la etajul 1. "Aaa… alo", gafai in receptor. "Dumitrescu aici. Vi s-a aprobat sponsorizarea de 10 milioane de lei".Atunci nu mi-am dat seama, dar… vrei sa fii vanzator? Vrei sa ai rezultate? Daca da, trebuie sa mergi la intalnire. Si la inca una, si inca una, pana cand nu le mai stii numarul. Si sa deschizi ochii si urechile, sa bagi cate ceva la cap, sa repeti lucrurile care au mers bine, sa nu faci de trei ori (de trei, nu de doua ori) aceeasi greseala, pentru ca, daca perseverezi in greseala, esti mai degraba "artist" si mai bine te duci sa lucrezi la PR, la Comunicare sau oriunde trebuie sa fii un creativ sensibil. Pentru ca in vanzari, ca sa ai succes, trebuie sa ai "oua" si sa-ti placa competitia, sa vrei sa fii cel mai bun, nu cel mai popular si mai dragut.Ma numesc Adrian Cioroianu si ultimii 15 ani i-am petrecut in vanzari. Am fost trainee, am fost reprezentant de vanzari in magazin, sales and marketing manager, hunter, farmer, negociator, influencer sau lobbist, trainer de vanzari si om.  Si totul a inceput cu: "Va cauta la telefon cineva de la ALRO Slatina".Acum 15 ani am inceput sa am succes. Am inceput sa vand…..